Ils ont utilisé les Rayons X pour renouveler 2 tracteurs

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renouvellement des tracteurs

La cuma de Cuvier (Jura) et leurs deux tracteurs Case IH Puma 150 CVX.

12/09/2018 - 06:11

La cuma de Cuvier, dans le Haut-Jura, a planché sur le renouvellement de ses tracteurs. Trois speed-dating, deux tracteurs, une cuma: chronique d'une négociation commerciale!

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Les 7 adhérents de la cuma de Cuvier, dans le Haut-Jura, ont été très méthodiques pour le renouvellement de leurs deux tracteurs, âgés de 5 ans et comptabilisant 5.000 h chacun au compteur. Une fois le projet de renouvellement sur la table, les administrateurs ont élaboré un cahier des charges précis de leur besoin.

Au gré des propositions commerciales, ils ont tenu des tableaux comparatifs des “opportunité et des impératifs” pour prendre dans la balance les contours de l’achat: garantie (et extension), coût d’entretien, prix et qualité du service après-vente.

3 speed-dating pour départager les concessionnaires

Une fois le terrain déblayé, les trois concessionnaires en lice ont été mis en concurrence avec la méthode du speed-dating: les trois commerciaux ont été invités le même jour à une heure d’intervalle.

Les coûts de revient ont pu être discutés très finement avec l’animateur cuma, grâce à un partage de document en ligne pour travailler ensemble à distance. Un moyen pour la cuma de prendre part dans la construction des calculs et, pour l’animateur, de conseiller en toute pédagogie. Aussi, la stratégie de financement a pu être étayée au moyen des analyses “Tracteur aux Rayons X” qui donnaient les taux de décotes par puissance et par marque.

10.000 € économisés pour les 2 tracteurs

Après 6-8 semaines de négociation et de calculs, le groupe s’est arrêté sur deux tracteurs Case IH Puma de 150 ch, pour un prix de 79.600 € chacun, avec une reprise des anciens tracteur à leur valeur comptable (39.700€). Les tracteurs sont financés par des emprunts sur 10 ans.

Pour un total de 1.400 heures annuelles mutualisées, les deux tracteurs, amortis sur 10 ans, seront facturés entre 24 et 25 € de l’heure aux adhérents, carburant compris. Un prix que le conseil souhaite maintenir le plus constant possible.

Raphaël Ferreux, trésorier de la cuma insiste: «La rigueur et la méthode ne sont pas nées en un jour dans notre petite cuma. Nous avons l’habitude de nous retrouver le premier mercredi de chaque mois pour faire le point sur la cuma. Finalement, en abordant le renouvellement avec méthode et stratégie, nous avons gagné presque 10 000 € pour les 2 tracteurs. »

Suite au prochain renouvellement!

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Paul Vasse
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